El workshop realizado la semana pasada por el área de negocios Process Automation - Energy Industries (PAEN) en las oficinas centrales de ABB Chile fue un éxito rotundo. La actividad, centrada en el portafolio de soluciones digitales, generó excelentes resultados y fortaleció de manera significativa la colaboración con los socios estratégicos.
Francisco Carrasco M.
Este evento estuvo especialmente orientado a la red de canales de ventas, con el objetivo de potenciar su conocimiento y capacidades en soluciones digitales.
Durante dos intensas jornadas, expertos de ABB de todo el continente pudieron compartir conocimientos con profesionales y técnicos de empresas socias en torno a la oferta de software que acompaña las soluciones de ABB Ability para distintas industrias de Chile y Latinoamérica.
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Eurit Amaya, PA Channel Partner Manager de ABB en Chile, aseguró que
“el portafolio digital hoy para ABB es una prioridad. Y la mejor forma que tenemos para poder maximizar el posicionamiento de estas soluciones en el mercado es a través de nuestra red de canales certificados".
Luis Gamboa, Digital Segment Director | Global Partner Business de ABB en USA, en tanto, explicó que la distribución de las soluciones digitales requiere de personas que conozcan tanto del área digital como del área de automatización.
“Es importante que los canales tengan ese entendimiento, ese conocimiento. Es un área bastante nueva en el mercado, con lo cual se requiere conocer de estas nuevas herramientas, dónde se aplican, por qué se aplican, cuál es el valor que agregan en las operaciones, de manera que los clientes puedan obtener el máximo beneficio de la aplicación de esas tecnologías”.
El taller, denominado “ABB Digital: Innovación y tecnología en acción”, sirvió además para explorar nuevas formas de optimización de procesos, mejorar la eficiencia energética y reducir el impacto ambiental en industrias clave como la química, aguas, petróleo y gas, laboratorio, alimentos y bebidas, infraestructura y generación de energía.
Respecto de esta última, Nicolás Gamba, Energy Industries LATAM Digital Sales Manager de ABB en Argentina, dijo que
“la intención es poder llegar a subsegmentos que están dentro del segmento de energías a los cuales quizás ABB hoy no está atacando con tanto foco y de esa manera coordinar acciones complementando el negocio”.
El ejecutivo agregó que los canales pueden aportar en forma complementaria al negocio tradicional de la compañía y agregaron:
“Suelen ser por lo general empresas más dinámicas, lo que se alinea perfectamente con los procesos de transformación digital y con el portafolio de digitalización de ABB”.
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Las nuevas soluciones
Una de las tecnologías presentadas durante el workshop fue el Field Information Manager (FIM) de ABB Ability, cuya función es la gestión y administración de la flota de instrumentación de campo que tienen las empresas en planta, detalló Sebastián Cea, Channel Specialist de ABB en Chile:
“Y gracias a nuestra red de distribuidores que tienen la experiencia tanto de la venta de nuestros instrumentos ABB como de nuestros sistemas de control, el FIM hoy funciona como una conexión entre todo el know-how que los distribuidores tienen, lo cual lo transforma en una solución digital muy atractiva para poder comercializarlo a través de nuestra red de distribuidores”.
AssetInsight de ABB Ability
Denis Almeida, Americas APM Technical Sales Lead de ABB en Brasil, por su parte, destacó el AssetInsight de ABB Ability, solución de software que recopila, analiza y presenta datos en tiempo real sobre el estado de máquinas rotativas, con foco en el monitoreo de condición de estos equipos, para así llevar a los usuarios a la implementación de una verdadera estrategia de mantenimiento predictivo.
“Hay algunas ventajas que el sistema de monitoreo de condición de equipos rotativos de ABB puede traer a nuestros canales de ventas. La primera es el alcance. Es un sistema agnóstico, es decir, no necesitamos que el cliente tenga instalada una plataforma ABB".
El ejecutivo explicó que la segunda ventaja es que es un producto maduro, entonces, no necesita que los clientes sean especialistas en el sistema, ya que el conocimiento en el análisis de monitoreo de condición pasa de las personas a la plataforma.
"Y, la tercera, es la capacidad de retorno de inversión. Con un sistema de monitoreo en línea es posible incrementar la confiabilidad en la estrategia de mantenimiento de los clientes. Y una vez que el cliente percibe la ganancia, se puede expandir, implementar en más sitios y en más plantas”.
Francisco Carrasco M.
El cierre que potenció el impacto del taller fue otorgado por Daniel Andrade, Digital Market Manager de ABB en Chile, quien expuso sobre la solución Cyber Security de ABB Ability, plataforma diseñada para identificar rápidamente las vulnerabilidades cibernéticas en los ambientes de tecnologías de operación (TO) industrial:
“Este workplace puede conectarse con múltiples soluciones de diferentes marcas, realizando diversas tareas y permitiendo su gestión y monitoreo desde una única plataforma. Esto permite a los encargados de la ciberseguridad en plantas industriales tener una visión general de varias herramientas desde un solo lugar, lo que reduce el tiempo necesario para detectar vulnerabilidades”.
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