Conversamos con Jorge Montenegro, gerente comercial HVAC de Midea Carrier Chile, sobre la adjudicación y puesta en marcha del sistema de climatización del Claro Arena. El proyecto, un sistema VRF de gran escala, representa para la compañía un hito operativo y de visibilidad pública.
Es ingeniero civil en Mecánica y posee un MBA de la Universidad de Chile; acumula más de quince años de experiencia profesional, incluida una trayectoria como consultor de ingeniería. Ha liderado áreas de Hidráulica y Mecánica y ocupó cargos de gerencia de producto en Samsung.
Durante la conversación abordamos la relevancia de la adjudicación para Midea, la articulación de la instalación dentro de su estrategia para proyectos deportivos, los factores técnicos que incidieron en la licitación y la proyección regional de la compañía tras la implementación en el Claro Arena.
Significado estratégico de la selección de Midea para el sistema de climatización del Claro Arena
La designación de Midea como proveedor del sistema de climatización del Claro Arena constituye un reconocimiento operativo y comercial de alto impacto, ya que posiciona a la compañía frente a proyectos de alta complejidad y visibilidad, y refuerza su capacidad para competir en instalaciones deportivas de escala regional con soluciones tecnológicas avanzadas.
"Para Midea, haber sido seleccionada como proveedor del sistema de climatización del Claro Arena representa un hito significativo en su presencia en Chile y una confirmación de su posicionamiento como líder en soluciones de climatización de alta complejidad".
En este contexto, la adjudicación del proyecto opera como un indicador tangible de confianza técnica y comercial que facilita la apertura de nuevas oportunidades en mercados exigentes y sirve como referencia para licitaciones futuras.
"Este proyecto constituye uno de los sistemas de climatización VRF más grandes que Midea ha instalado en el país, lo que refuerza su compromiso con la innovación y la excelencia en proyectos emblemáticos".
Francisco Carrasco M.
La experiencia acumulada en proyectos de gran escala permite a Midea optimizar procesos de ingeniería, coordinar logística compleja y ofrecer garantías técnicas sólidas, factores que suelen ser decisivos en comparaciones técnicas durante procesos de selección pública y privada.
"Esta selección valida la trayectoria de Midea como un referente mundial en innovación y tecnología en el ámbito de soluciones de aire acondicionado, destacando su capacidad para ofrecer productos de excelencia y participar en proyectos de infraestructura deportiva de gran envergadura".
Este antecedente internacional respalda la reputación técnica de Midea y convierte al Claro Arena en una prueba tangible de su capacidad operativa; a su vez, funciona como referencia competitiva que facilita el acceso a nuevas licitaciones y proyectos de envergadura regional.
"El proyecto del Claro Arena se suma a una cartera internacional prestigiosa que incluye los estadios del Mundial de Qatar, la Copa del Mundo Rusia 2018, los Juegos Olímpicos de Río 2016 y el Camp Nou de Barcelona".
Cómo encaja la instalación del Claro Arena en la estrategia de Midea para infraestructura deportiva
La instalación del sistema de climatización en el Claro Arena se inserta en la estrategia de Midea orientada a consolidar su liderazgo en proyectos deportivos de gran escala.
La compañía busca combinar soluciones técnicas adaptadas, eficiencia operativa y criterios estéticos y sostenibles para ofrecer propuestas competitivas que respondan a exigencias arquitectónicas y operacionales específicas.
"La instalación del sistema de climatización en el Claro Arena se articula perfectamente dentro de la estrategia global de Midea para posicionarse como un proveedor líder en soluciones HVAC (Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado) para infraestructura deportiva de gran escala".
Admin
Para materializar esa estrategia, Midea diseña sistemas que responden a condiciones arquitectónicas específicas del recinto y a las expectativas del cliente; estos desarrollos incluyen adaptaciones técnicas que preservan la estética del estadio:
"La estrategia de Midea en estos proyectos se centra en ofrecer soluciones personalizadas según los requerimientos específicos de cada cliente".
Este enfoque permite a Midea ajustar diseño, ingeniería y especificaciones operativas de cada proyecto, garantizando que las soluciones respondan tanto a exigencias funcionales como a requisitos estéticos y medioambientales, lo que reduce riesgos durante la implementación y facilita la aceptación por parte del cliente.
"En el caso del Claro Arena, esto implicó el desarrollo de un sistema adaptado a las características particulares del estadio, incluyendo la customización de equipos exteriores con ventiladores de alta presión para no afectar la estética del recinto y con un enfoque sustentable".
Relevancia regional y proyección de Midea en Chile tras el proyecto Claro Arena
El proyecto Claro Arena refuerza la posición estratégica de Midea en la región al convertirse en un caso demostrable de capacidad técnica y ejecución en obra mayor; su alcance operativo y visibilidad pública fortalecen la percepción de la marca ante clientes institucionales y facilitan su acceso a nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica.
"Este proyecto tiene una relevancia excepcional para Midea en el contexto regional, ya que representa uno de los sistemas de climatización VRF más grande que la compañía ha instalado en Chile".
Este alcance técnico y de escala refuerza la percepción de solvencia de Midea ante actores clave del sector, permitiendo que la presencia en proyectos de alto perfil funcione como validación operativa y como argumento competitivo en procesos de selección futuros.
"La alianza con una institución destacada como Cruzados (Universidad Católica) refuerza el posicionamiento de Midea como un proveedor confiable para grandes proyectos".
Midea detalla que el Claro Arena cuenta con 11 sistemas VRF y 12 manejadoras de aire. | Imagen Créditos: Midea
La vinculación con una entidad de alto reconocimiento público aporta evidencia práctica sobre la capacidad de Midea para cumplir requisitos institucionales y acelera la confianza de potenciales clientes, además de facilitar referencias técnicas en ofertas posteriores.
"Además, el Claro Arena se posiciona como un proyecto emblemático que demuestra la capacidad de Midea para implementar soluciones de climatización de alto nivel".
Como resultado, esta experiencia funciona tanto como un caso de éxito técnico como un vehículo comercial; su visibilidad y rendimiento operativo permiten a Midea exhibir resultados verificables al postular a licitaciones y ampliar su presencia en mercados vecinos.
"Esto nos sirve como una vitrina tecnológica que impulsa la proyección de Midea en el mercado chileno y también en otros países de Latinoamérica".
Ivan
Factores determinantes en la licitación y selección técnica del Claro Arena
En el proceso de evaluación del Claro Arena, el comité ponderó antecedentes técnicos, experiencia comprobada y garantías operativas; Midea presentó una propuesta que integró historial internacional, capacidades de ingeniería y un esquema de servicio postventa, elementos que en conjunto explican la decisión y su ventaja frente a otros oferentes.
"La vasta trayectoria de Midea en proyectos de climatización en estadios de renombre mundial, incluyendo los del Mundial de Qatar y otros eventos deportivos de primer nivel, aportó credibilidad técnica y experiencia comprobable que fueron valoradas de forma decisiva".
Este respaldo internacional, combinado con propuestas técnicas ajustadas al contexto local, reforzó la percepción de solvencia; el comité evaluador valoró especialmente la capacidad de traducir experiencia global en soluciones operativas concretas para el recinto.
"La capacidad de Midea para ofrecer soluciones customizadas de acuerdo con los requerimientos específicos del cliente, apoyada por ingenieros capacitados directamente por la casa matriz, garantizó un diseño óptimo del sistema y su correcta implementación".
Además de la reputación y el soporte técnico, se consideraron críticos los mecanismos que reducen riesgos operativos durante la puesta en marcha y la operación continuada; la conjunción de servicio humano especializado y procesos estandarizados aumentó la confiabilidad de la oferta.
"La disponibilidad de un equipo de servicio postventa experimentado en la puesta en marcha de grandes sistemas de climatización aseguró el funcionamiento adecuado del sistema una vez instalado y facilitó garantías operativas".
El soporte postventa y la arquitectura del sistema fueron elementos complementarios: mientras el primero asegura continuidad operativa y respuesta técnica inmediata, el segundo garantiza eficiencia y flexibilidad térmica, reduciendo costos de operación y adaptándose a variaciones de carga típicas de eventos masivos.
"La propuesta de un sistema VRF con recuperación de calor ofrece una eficiencia energética superior, adaptabilidad a variaciones de demanda y capacidad para operar en un entorno semiabierto como el estadio, atributos decisivos en la evaluación técnica".
