Lenovo anunció una actualización de Lenovo 360, su marco global para el canal, con una estructura de niveles más simple, una ruta específica para crecer en servicios y una nueva comunidad técnica orientada a especialización y preventa. El cambio busca hacer más predecible la progresión de los socios y reforzar su capacidad comercial en un mercado con mayor peso de modelos recurrentes y soluciones complejas.
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Lenovo reordena niveles, acelera servicios y amplía su apuesta por MSP
La compañía reducirá complejidad en la progresión de socios al alinear incentivos con desempeño general, crecimiento de ingresos y desarrollo de capacidades. El esquema plantea una ruta clara desde Authorized a Gold y Platinum, con más visibilidad de desempeño y acreditaciones a través de Lenovo 360 Partner Hub.
Desde el 13 de abril, Lenovo añadirá Lenovo 360 for Services como una ruta estructurada para ayudar a los socios a incorporar servicios en cada operación y avanzar hacia ofertas de mayor valor. La propuesta incluye herramientas de venta, entrenamiento, marketing y acceso a áreas como digital workplace, nube híbrida, IA y Lenovo TruScale.
En paralelo, la compañía expandirá Lenovo 360 for MSP a nuevos mercados tras su piloto. La extensión abarcará Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia, mientras Lenovo afirma que esta ruta ya involucra a miles de socios y apunta a superar los US$ 100 millones en ingresos al cierre del año.
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Pascal Bourguet, chief sales strategy and channels officer de Lenovo, presentó esta actualización como un ajuste directo sobre el modelo de canal de la empresa:
“Con estas mejoras más recientes a Lenovo 360, lo estamos haciendo más simple, más predecible y más rentable para que los socios desarrollen su negocio con nosotros [...] estamos enfocados en entregar rutas claras para ampliar capacidades, impulsar rentabilidad y ofrecer mayor valor a sus clientes en un mercado que evoluciona rápidamente”.
Lenovo también iniciará en abril el despliegue de Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global para ingenieros de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas. La meta es fortalecer conocimiento técnico en áreas como IA, nube híbrida e infraestructura avanzada, y convertir esa especialización en un factor de crecimiento dentro del ecosistema de canal.
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