Uno de los líderes mundiales en soluciones de ciberseguridad, Sophos, acaba de presentar una nueva propuesta. Su nombre es Sophos MSP Elevate. Se trata de un programa de aceleración empresarial para proveedores de servicios gestionados (MSP).
Gracias al mismo, la empresa amplía su negocio con ofertas de ciberseguridad diferenciadas y de alto valor. Estas benefician las ciberdefensas de los clientes y recompensan el crecimiento con inversiones adicionales para impulsar aún más el éxito.
Hoy en día, las organizaciones recurren con mayor frecuencia a los MSP para obtener supervisión y gestión de sus entornos de ciberseguridad 24/7 y son dirigidos por personas. Esto ha convertido a la detección y respuesta gestionadas (MDR) en un aspecto fundamental para los MSP. Según el estudio Sophos MSP Perspectives 2024, en la actualidad el 81% ofrece un servicio MDR.
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La gestión de múltiples plataformas de ciberseguridad supone una carga importante para los MSP y consume horas valiosas y facturables. Los MSP estiman que la consolidación en una única plataforma reduciría su tiempo de gestión diario en un 48%.
Chris Bell, vicepresidente sénior de canal global, alianzas y desarrollo corporativo de Sophos, declaró:
"MSP Elevate es el primero de muchos programas para MSP destinados a impulsar el negocio tras la potente unión de Sophos y Secureworks. Como organización centrada en el canal que defiende a más de 250.000 clientes de MSP, buscamos constantemente oportunidades para recompensar a nuestros partners e invertir en su éxito cuando hacen crecer su negocio con nosotros. MSP Elevate impulsa el crecimiento a largo plazo de nuestros partners al proporcionar a los MSP acceso exclusivo a soluciones, descuentos, rebajas y formación para ofrecer el mejor valor posible a los clientes".
Jonathan Munizaga
MSP Elevate es un compromiso no exclusivo para vender las mejores soluciones de ciberseguridad de Sophos disponibles en la plataforma Sophos Central. Lo anterior incluye Sophos MDR, Sophos Endpoint powered by Intercept X y Sophos Firewall. Para acceder a las ventajas del programa, los MSP deben comprometerse a un gasto mensual mínimo durante un periodo de 12 meses. Como requisito previo para unirse a MSP Elevate, los partners deben formar parte del programa MSP Flex, el cual permite a los MSP ofrecer soluciones de Sophos con facturación mensual.
Craig Faiers, director de ventas de Arc, comentó:
"Unirse a MSP Elevate es una decisión obvia. Este nuevo programa añade más combustible al motor de crecimiento de los MSP que hemos disfrutado con Sophos durante los últimos 17 años. No todas las ofertas de MDR son iguales, y estoy encantado de poder ofrecer un servicio superior basado en el valor y la calidad de los resultados que mejorará las defensas de mis clientes y diferenciará mi negocio en este mercado cada vez más saturado".
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MSP Elevate implementa un servicio MDR completo para suprimir los puntos ciegos mediante el aprovechamiento de toda la telemetría disponible en el entorno de los clientes. Asimismo, se adapta con facilidad medida que el entorno tecnológico evoluciona con el tiempo. Ello garantiza el futuro de las defensas de los clientes y les proporciona tranquilidad tanto en el ámbito comercial como en el de la ciberseguridad. Las ventajas del programa Sophos MSP Elevate consisten en:
- Acceso exclusivo al paquete MDR de Sophos para MSP: incluye acceso al nivel de servicio premium Sophos MDR Complete con respuesta a incidentes 24/7, retención de datos durante 1 año, Sophos Network Detection and Response (NDR) y todos los paquetes de integración de Sophos, lo que permite a los defensores aprovechar toda la telemetría disponible en todo el entorno del cliente para acelerar la detección y la respuesta ante amenazas.
- Proceso de ventas simplificado: acelera el tiempo de implementación y reduce los gastos generales de los MSP. Con el nuevo paquete MDR para MSP, los partners pueden asignar rápida y fácilmente un único SKU al cliente para todas sus necesidades de MDR actuales y futuras.
- Paquete de hardware Network-in-a-Box con descuento: acceso a las soluciones avanzadas de seguridad de red de Sophos, incluidos Sophos Firewall, Sophos Switch y Sophos Wireless Access Points, con un descuento significativo. Estos productos funcionan conjuntamente para automatizar la respuesta ante amenazas y se gestionan a través de Sophos Central.
- Descuentos basados en el crecimiento: como parte de nuestro compromiso de crecer e invertir en nuestros partners, el programa reconocerá y recompensará a los MSP que aumenten su facturación mensual de Sophos MSP.
- Cursos de formación a nivel arquitecto: equipa a los MSP para que aumenten sus capacidades de prestación de servicios internos con cursos de formación sobre Sophos Endpoint y Sophos Firewall.
- Acceso solo por invitación a las Sophos Summits: acceso exclusivo a formación práctica y capacitación, sesiones "Pregunta a los expertos", asistencia a eventos exclusivos de Sophos y reuniones con los directivos de Sophos para influir en la hoja de ruta y la estrategia para MSP de Sophos.
- Ventajas futuras: introducción de nuevas ventajas del programa para aumentar la rentabilidad de los MSP, las defensas de los clientes y el valor general como proveedor de servicios.
Fabrizio Ballarino
Sophos MDR es el servicio en el cual más confían los MSP para proteger a sus clientes. Ya defiende más de 18.000 entornos de clientes gestionados por MSP contra amenazas avanzadas, incluido el ransomware.
Fuente: Sophos
