Con el objetivo de fortalecer la relación con sus socios estratégicos a lo largo del país, ABB en Chile realizó una ceremonia de cierre de año con representantes de las empresas distribuidoras que cumplen un rol clave en la llegada de sus productos y soluciones al usuario final.
Francisco Carrasco M.
La actividad, realizada en Terrazas de La Reina, congregó a ejecutivos de la compañía y a actores relevantes en el proceso de comercialización y venta.
Julius Forrer, Marketing & Sales Director Distribution Solutions de ABB, afirmó que:
“Nuestros canales de distribución son un socio estratégico para el negocio de Electrification (EL). Por eso queremos reforzar la confianza de cara al próximo año, un período en el que tenemos altas expectativas. Buscamos que nuestros canales confíen en nosotros y trabajemos codo a codo”.
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Por su parte, Ricardo Martoni, Country Commercial Leader de ABB Electrification Chile, destacó la relación construida con sus distribuidores.
“Este evento está pensado para ellos. Celebramos los hitos de este año y analizamos las oportunidades de negocio para 2026. Agradecemos la confianza y la asociación estratégica que hemos desarrollado en conjunto”.
Sobre las proyecciones para el próximo año, Eduardo Bozzo, Distribution Channel Manager de ABB, señaló que esperan mantener la misma colaboración para impulsar un cambio de enfoque junto a los canales de distribución
“El propósito es abarcar nuevas áreas del mercado para lograr una mejor cobertura y mejores resultados. Esperamos transferir nuevas herramientas que estamos desarrollando para facilitar el acceso a la información y apoyar la definición de productos que requieren habitualmente”.
En la misma línea, Marcelo Mermedo, Channel Manager Distribution Solutions de ABB en Chile, agregó que “para 2026 se viene un desafío aún mayor. Queremos crecer de manera transversal y ampliar la cobertura de nuestros canales de distribución, porque son fundamentales para nuestro negocio”.
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Reconocimiento a la excelencia en distribución
Durante el encuentro, ABB en Chile premió a los canales de distribución que sobresalieron este año por su compromiso, desempeño y cercanía con el usuario final.
En la categoría “Mayor crecimiento – Categoría Black”, ABB reconoció a Calimport S.A. por su crecimiento sostenido, enfoque en valor y excelencia comercial.El premio “Mayor crecimiento – Categoría Especialista” fue para Punto Solar Spa, por su especialización técnica y expansión de soluciones de electromovilidad, mientras que el reconocimiento “Categoría Tablerista” fue para Intelectric Ltda., por su trayectoria y calidad en integración.
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En el ámbito de los casos de éxito, ABB distinguió a Facava Electricidad, por la implementación del sistema free@home, y a la empresa Kolff Spa, por el caso de la Integración de una UPS Megaflex 750 kVA para el cliente final Watts.
Para Esteban Idro, gerente general de Calimport, el reconocimiento confirma la sinergia alcanzada con ABB. “Queda mucho por avanzar, no hay que conformarse. Este premio nos impulsa a asumir nuevos desafíos y fortalecer nuestra relación con los clientes”.
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Por su parte, Juan Cancino, representante de Facava Electricidad, destacó el valor del reconocimiento que obtuvo la empresa como caso de éxito.
“Este premio refleja el tiempo y esfuerzo que hemos dedicado a estos productos para que sean conocidos. Sin duda, es un sello al trabajo de tantos años”.
La ceremonia reafirmó el compromiso de ABB en Chile con el fortalecimiento de su red de distribución, pilar fundamental en la llegada de sus soluciones al mercado nacional. De cara al 2026, la compañía proyecta un trabajo conjunto aún más estrecho, enfocado en ampliar la cobertura, mejorar la experiencia del cliente y consolidar nuevas oportunidades de crecimiento con sus socios estratégicos.
