Hitachi Vantara reafirma su apuesta por Latinoamérica y colaboración con aliados

Fabrizio Ballarino 25 de jun. de 2025 Lectura de 6 minutos

Hitachi Vantara, subsidiaria del conglomerado japonés Hitachi, Ltd. y especializada en soluciones tecnológicas empresariales, consolidó su compromiso con la red de socios estratégicos en América Latina. La firma celebró su cumbre anual de aliados, Hitachi LATAM Partner Summit FY25, en la Riviera Maya del 4 al 6 de junio. Este evento sirvió para dar a conocer la visión de la organización para el actual año fiscal. La compañía proyecta que para 2025 más del 60% de sus ingresos regionales provendrán de la colaboración con sus aliados comerciales.

Erico Guessi, Director de Alianzas Estratégicas para América Latina en Hitachi Vantara, destacó el enfoque de este año en la capacitación, empoderamiento y modernización del ecosistema de socios. La marca considera a estos socios una extensión de su fuerza de ventas. Guessi afirmó:

"Pondremos a disposición de nuestros aliados más de 200 cursos gratuitos de alta especialización en tecnologías de vanguardia. Además, hemos incorporado inteligencia artificial en nuestro Partner Portal, lo que facilitará el acceso a información y herramientas clave".

Asimismo, la organización ha rediseñado su Programa de Socios con nuevos incentivos y mejoras orientadas a fortalecer el crecimiento conjunto de negocios e ingresos.

Cuatro ejes estratégicos para el crecimiento

Daniel Scarafia, vicepresidente para América Latina en Hitachi Vantara, detalló los cuatro pilares estratégicos que guiarán el crecimiento de la firma en la región durante este año fiscal. Dichos pilares son:

Nube Híbrida: Hitachi Vantara promoverá una infraestructura que combine nubes públicas y privadas con centros de datos locales de los clientes. Esto busca ofrecer soluciones flexibles y escalables a las empresas.
Resiliencia: introduce este concepto como una capacidad crítica frente a las amenazas cibernéticas, con el objetivo de asegurar la continuidad operativa de los sistemas. Se define como la capacidad de un sistema para seguir funcionando sin inconvenientes a pesar de un acceso no autorizado.
Inteligencia Artificial (IA) y Analítica: Hitachi Vantara ampliará su oferta de infraestructura y servicios enfocados en la IA y el análisis de datos.
Infraestructura como Servicio (EverFlex): este modelo de consumo bajo demanda se posiciona como una oferta clave. Integra los otros tres pilares y permite una mayor eficiencia y adaptabilidad para los clientes mediante el pago por uso.

Kento Nakamura, Director of Sales Program Américas en Hitachi Vantara, comentó que la marca se diferencia por ofrecer un conjunto completo de productos con el mismo framework y software. "Contar con una solución completa y adaptable es un beneficio para nuestros socios", subrayó Nakamura.

La relevancia del ecosistema de socios

Scarafia resaltó que Hitachi Vantara potencia su oferta a través de relaciones con socios externos y sinergias internas. Mencionó la colaboración con GlobalLogic, dedicada al desarrollo de software, y las áreas de ciberseguridad (Hitachi Digital) y energía (Hitachi Energy) dentro del grupo. "No somos solo un fabricante de IT, sino que es IT con eficiencia energética y desarrollo de software con IA", explicó Scarafia.

El ejecutivo también contó que la compañía ha forjado relaciones estratégicas con Veeam y CommVault para el segmento de ciberseguridad. También cuentan con alianzas con Broadcom para networking y Quantum, vinculado al backup. "Las alianzas estratégicas nos aportan el expertise necesario para complementar nuestras soluciones", detalló Scarafia. Además, el ejecutivo sostuvo: "El valor del partner está en la complementariedad de los skills. Los socios son una pieza fundamental en nuestra estrategia para llegar al cliente final con una mejor solución basada en tecnología de Hitachi".

Erico Guessi, por su parte, dijo: "Los partners son fundamentales para generar valor. El impacto que tienen en la región es impresionante, ellos nos permiten llegar a compañías donde Hitachi Vantara no está presente". El objetivo de este año es captar nuevas cuentas que posibiliten el desarrollo de oportunidades de negocio.

Resiliencia cibernética

La resiliencia cibernética fue uno de los temas protagonistas del LATAM Partner Summit FY25. Este fenómeno ha sido definido como “la capacidad de un sistema para seguir funcionando sin problemas a pesar de un acceso no autorizado”.

Sobre ello, Nakamura precisó: “Globalmente, existe el riesgo de ser hackeado. Los atacantes buscan a las grandes compañías por el dinero que utilizan diariamente”. Daniel Scarafia aportó otra información: Brasil, México y Colombia, en ese orden, son los países más atacados de la región.

Un vistazo al mercado latinoamericano

Al analizar el mercado regional, Guessi sostuvo: "Latinoamérica es un mercado muy específico que presenta culturas diferenciadas". Agregó que la organización busca "adaptar nuestras soluciones a los problemas específicos de cada partner para que cada uno de ellos pueda tener una ventaja competitiva". Desarrollan programas específicos para que los socios puedan aumentar su margen de ganancia y capilaridad. Kento Nakamura añadió:

"En Estados Unidos, el negocio gira en torno a pocos sectores clave que dominan gran parte del mercado. Allí, las compañías prefieren trabajar directamente con los vendedores. En cambio, en Latinoamérica existe una mayor granularidad: más diversidad de clientes, mayor volumen y una forma distinta de desarrollar las relaciones comerciales".

Scarafia detalló: "Brasil es nuestro principal mercado dentro de Latinoamérica. Si analizamos los países que le siguen, podemos establecer un 'empate' entre México, Argentina y Colombia. En estos tres territorios estamos teniendo muy buen desarrollo de negocio". No obstante, la variación de su desempeño año tras año no permite definir con claridad cuál ocupa el segundo lugar. El ejecutivo destacó que, durante el último año fiscal, Argentina logró sobresalir dentro de la región.