Hewlett Packard Enterprise (HPE) ha presentado en HPE Discover 2025 su nuevo programa unificado para partners, HPE Partner Ready Vantage. Este programa, resultado de la consolidación de iniciativas previas como HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking, busca simplificar la experiencia del canal. El despliegue de HPE Partner Ready Vantage se realizará de forma progresiva, con un lanzamiento inicial programado para el 1 de noviembre.
El diseño del programa incorpora el feedback de los partners y se basa en las mejores prácticas de los programas galardonados de HPE. Partner Ready Vantage ofrece a los partners la flexibilidad para desarrollar experiencia con mayor profundidad o amplitud, según sus necesidades, con el fin de entregar resultados excelentes a sus clientes. El programa está pensado para distintos perfiles. Ello incluye proveedores de soluciones, proveedores de servicios gestionados (MSP, por sus siglas en inglés), integradores e incluso proveedores de software independiente (ISV). De esta manera, se busca multiplicar las oportunidades de crecimiento en todo el catálogo de HPE.
Flexibilidad y enfoque en servicios
HPE Partner Ready Vantage se caracteriza por ser un marco sencillo, un modelo de compensación único y una experiencia consistente para los partners. Los miembros del canal tienen la opción de elegir los centros y las competencias más relevantes para sus objetivos de negocio. Pueden centrarse en desarrollar o integrar soluciones, revender tecnologías y servicios de HPE, o suministrar otros servicios bajo su propia marca, la de HPE, o con ambas.
Francisco Carrasco M.
Simon Ewington, vicepresidente senior de Channel y Partner Ecosystem a nivel mundial en HPE, declaró:
"La nueva plataforma unificada HPE Partner Ready Vantage refleja nuestro compromiso de empoderar a los partners, facilitar su diferenciación ante clientes y hacer crecer sus negocios. Este programa es simple, flexible y relevante, acelerando su capacidad de trabajar con nosotros y ofreciendo soluciones y servicios innovadores que generan resultados destacados para los clientes”.
Revendiendo el catálogo completo y especialización
Dentro del "track" de venta de HPE Partner Ready Vantage, los partners tienen ahora la capacidad de revender el catálogo completo de HPE. Esto aplica ya sea en modelo de gasto operativo (opex) a través de GreenLake Flex o en gasto de capital (capex), todo bajo una única membresía. Los partners pueden elegir su enfoque principal — computación, nube híbrida o redes —, cada uno con un centro específico, mientras exploran oportunidades de venta cruzada en todo el porfolio de productos.
Fabrizio Ballarino
Los partners también reciben formación y certificaciones de productos esenciales, según los requisitos de cada centro. Además, mediante competencias opcionales, pueden desarrollar una especialización avanzada en áreas como Nube Privada, HPE GreenLake Flex, Operaciones de Nube Híbrida y SASE (Secure Access Service Edge), lo que les permite diferenciarse en el mercado. Por ejemplo, GreenLake Flex se encuentra integrado por completo en el sell track y el Hybrid Cloud Center, disponible para su reventa en un modelo de as-a-service. Asimismo, hay competencias disponibles para los partners que desean especializarse en impulsar negocios as-a-service con base en HPE GreenLake Flex, una oportunidad para partners de tamaño pequeño y mediano debido al fuerte impulso de esta solución en el mercado.
Formación y certificaciones
La formación de los partners es fundamental para el compromiso de HPE de priorizar al cliente con una estrategia centrada en el partner. Esto asegura que los partners cuenten con la formación, las certificaciones, las competencias y las herramientas necesarias para desarrollar y mejorar sus capacidades. Ello otorga a los clientes la seguridad de trabajar con los partners más cualificados para sus necesidades. Las nuevas competencias y certificaciones otorgan a los partners acceso a mercados adyacentes para explorar nuevas áreas de negocio, les posibilitan impulsar resultados sobresalientes para los clientes y contribuyen a promover y diferenciar a los partners de HPE en el mercado.
Francisco Carrasco M.
Las nuevas y actualizadas competencias y certificaciones incluyen:
- Competencias en HPE Solutions for AI: esta certificación valida la capacidad del partner para dimensionar, diseñar y configurar HPE Private Cloud AI con tecnologías NVIDIA conforme a los requisitos del cliente.
- Competencia en HPE Solutions for Sovereign Cloud: ayuda a los partners a entender los beneficios de la soberanía digital y a reconocer la importancia del cumplimiento normativo y la seguridad en la gestión de entornos soberanos y el manejo de datos sensibles. Los partners se convierten en expertos en los componentes y beneficios de la arquitectura de referencia HPE Sovereign Cloud.
- Certificación en HPE Morpheus VM Essentials Software: deja a los partners expandir sus habilidades con la distinción de aprendizaje continuo VM Essentials y la certificación HPE Product Certified – VM Essentials. Estas actividades otorgan a los partners la posibilidad de obtener competencias tanto en soluciones de Nube Privada como en soluciones de Nube Híbrida.
- Competencia en HPE Aruba Networking Private 5G: brinda a los partners la experiencia necesaria para desarrollar soluciones para optimizar la red celular privada e integran esta tecnología con Wi-Fi.
Herramientas y oportunidades adicionales
Además del programa unificado para partners bajo Partner Ready Vantage, HPE también anunció diversas novedades. Entre ellas, HPE CloudPhysics Plus y nuevas herramientas de evaluación y migración que empoderan a los partners para modernizar y optimizar sus infraestructuras de TI. Estas soluciones "llave en mano" permiten a los partners evaluar infraestructuras multinube y de múltiples proveedores, hacer recomendaciones y migrar cargas de trabajo con facilidad.
Francisco Carrasco M.
La nueva herramienta de evaluación HPE CloudPhysics Plus proporciona a los partners ofrecer recomendaciones inteligentes para ayudar a los clientes a optimizar su TI en entornos on-premises, multinube y nativos de la nube —incluyendo Hyper-V, bare metal, Kubernetes y entornos de nube pública—. HPE CloudPhysics Plus estará disponible sin costo en el cuarto trimestre del año fiscal 2025. Los partners podrán registrarse a través de GreenLake Cloud. Por otro lado, la herramienta de migración rápida concede a los partners ofrecer servicios de alto valor como evaluaciones de cargas de trabajo, recomendaciones personalizadas y migraciones fluidas para sus clientes. En la actualidad, la herramienta soporta varias migraciones, con la nueva capacidad de migración a VM Essentials disponible en julio. En combinación con la herramienta de evaluación alternativa de virtualización, la herramienta de migración rápida lleva a cabo un análisis exhaustivo de la viabilidad de migración y ofrece información para optimizar y modernizar los entornos. Esta herramienta se encuentra disponible sin costo para los partners inscritos en el centro de Servicios Profesionales de HPE Partner Ready Vantage.
Francisco Carrasco M.
También se expanden las oportunidades en inteligencia artificial (IA), lo que ayuda a más partners a establecer prácticas de IA para un crecimiento sostenible a largo plazo. Lanzada en 2024 como parte del porfolio NVIDIA AI Computing by HPE, HPE expande el alcance de los partners AI Focus a 20 países adicionales. Lo anterior incluye regiones y mercados que no han sido explorados mediante partners de distribución. AI Focus equipa a los partners con herramientas esenciales y soporte para construir y escalar con eficacia sus prácticas de IA. Más partners tendrán acceso a evaluaciones de preparación en IA, habilitación acelerada y coinversiones para impulsar la generación de demanda, poder apoyar el desarrollo de su práctica de IA o acelerar acuerdos.
Además, HPE ha diseñado un conjunto integral de oportunidades de formación y talleres para proporcionar a los partners los conocimientos, las herramientas y las estrategias necesarias para desarrollar su práctica en IA y hacer avanzar su negocio. Los partners tendrán acceso a tecnologías, herramientas y experiencia técnica de HPE para aprender y practicar configuraciones, demostraciones y resolución de problemas en escenarios reales. Los talleres de aceleración de IA han sido actualizados para incorporar estrategias orientadas a la construcción de prácticas de IA, además de incluir perspectivas sobre las últimas tendencias y oportunidades en este campo, como la IA basada en agentes y la IA física. NVIDIA se integrará en estos talleres, con acceso a expertos especializados y recursos específicos de NVIDIA para el desarrollo efectivo de prácticas en IA. Estos talleres continuarán siguiendo el marco estándar para la creación de prácticas de IA, con la personalización necesaria para adaptarse a los modelos de negocio y necesidades particulares de cada partner.
Jonathan Munizaga
Por un tiempo limitado, HPE Financial Services (HPEFS) ofrece a los partners una opción de financiación con tasa reducida para el sistema de desarrollo de IA para HPE Private Cloud, lo que les permite distribuir el costo total en 36 meses. El sistema de desarrollo de IA para HPE Private Cloud otorga un entorno de desarrollo instantáneo el cual entrega todo lo necesario para probar y escalar cargas de trabajo de IA. Esta oferta permite a los partners mostrar la versatilidad del sistema a los clientes sin incurrir en costos iniciales elevados. HPEFS también apoya a los partners con una variedad de programas de tiempo limitado que pueden ofrecer a sus clientes, con la finalidad de reducir o diferir pagos en distintas tecnologías.
Francisco Carrasco M.
Para finalizar, el programa HPE Smart Choice simplifica las oportunidades en centros de datos para partners especializados en pequeñas y medianas empresas (PyMEs). HPE Smart Choice ya se encuentra disponible a nivel global y de forma exclusiva mediante el canal, proporcionando a los partners soluciones listas para usar en centros de datos, dirigidas a clientes de PyMEs. Con precios fijos, unidades de mantenimiento de existencias (SKU) seleccionadas y procesos de pedido estructurados, HPE Smart Choice simplifica el proceso de compra. Ello resulta en ciclos de venta más rápidos y una mejor alineación con los patrones de compra de los clientes. Los partners también se benefician de formación integral y materiales promocionales para posicionar y vender HPE Smart Choice de manera efectiva.
Francisco Carrasco M.
El programa incluye las configuraciones más vendidas de servidores HPE ProLiant Compute, sistemas de almacenamiento HPE MSA y de cinta, junto con servicios HPE Tech Care. HPE Smart Choice se expande con la incorporación de HPE Compute Ops Management (COM) y HPE Morpheus VM Essentials, lo que permite a los partners ofrecer soluciones aún más completas y competitivas a sus clientes. Kevin Samuels, director de Marca y Gestión de Contenidos de Comercio Electrónica en BlueAlly, declaró: “Las opciones preconfiguradas son exactamente lo que buscan nuestros clientes en línea: soluciones fáciles de entender, listas para desplegar y disponibles para envío rápido”. Asimismo, agregó: “Estos SKUs de Smart Choice nos permiten cumplir y procesar pedidos rápidamente, entregando el producto a los clientes de forma más rápida y eficiente que nunca. Esa rapidez y simplicidad marcan una gran diferencia en el competitivo mercado en línea actual, donde las expectativas sobre conveniencia y entrega se encuentran en su punto más alto”.
Fuente: HPE
