Oracle anunció cambios en Oracle Marketplace asociados a Oracle AI World 2026, en Las Vegas, para facilitar la comercialización de soluciones de terceros entre sus clientes empresariales. El alcance comprende a proveedores independientes de software (ISV) y otros socios que ofrecen aplicaciones, servicios y capacidades de IA.
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El paquete combina más colaboración con los equipos comerciales de Oracle, mayor utilización de compromisos de gasto en la nube y modalidades de contratación flexibles. La compañía precisó que varias de estas opciones dependen de la elegibilidad de socios, clientes y ofertas.
Venta conjunta y mayor uso de créditos en la nube
Marketplace Private Offers Co-Sell permite a los ISV elegibles colaborar con vendedores de Oracle en oportunidades comerciales calificadas y adaptar la propuesta a necesidades concretas de los compradores. Los equipos de Oracle también pueden presentar esas soluciones cuando responden a requisitos sectoriales.
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Oracle aumentó la parte de los compromisos elegibles de Universal Credits que puede utilizarse en compras calificadas de Marketplace, aunque no informó un porcentaje específico. La posibilidad de recargar esos créditos amplía las alternativas de compra para determinados clientes.
Mark Hura, presidente de Global Field Operations de Oracle, situó el anuncio en la relación existente entre la compañía y sus clientes empresariales, y señaló que la colaboración comercial puede facilitar a los proveedores independientes la llegada a esos compradores.
“Los clientes de Oracle dependen de nuestra tecnología para operar sus negocios, lo que crea oportunidades para que los proveedores independientes de software ofrezcan soluciones complementarias. Estas mejoras de Marketplace ayudan a los socios a llegar a esos clientes, colaborar con los vendedores de Oracle y simplificar las compras, lo que ayuda a los proveedores independientes de software a crecer y ofrece a los clientes más opciones y flexibilidad en su forma de comprar”.
Ofertas privadas y nuevos mercados
Las ofertas privadas permiten a los ISV elegibles acordar precios, condiciones y duración de los contratos directamente con los clientes. La facturación medida para listados de pago elegibles permite cobrar por uso, mientras que las ofertas multipartes reúnen a desarrolladores, distribuidores autorizados y clientes en una única transacción.
Oracle extendió las opciones de compra en Marketplace a India y Japón. Además, informó que las ofertas multipartes están disponibles en Estados Unidos, España y Brasil, y prevé incorporarlas a otros países de la Unión Europea antes de que finalice 2026.
Anthony James, vicepresidente ejecutivo de Marketing de Fortinet, explicó que la presencia de su compañía en Oracle Marketplace busca simplificar el proceso de contratación para sus clientes, al aprovechar los procedimientos de adquisición que ya mantienen con el proveedor de infraestructura y aplicaciones.
“Ampliar la presencia de Fortinet en Oracle Marketplace ofrece a los clientes una manera más sencilla de comprar e implementar soluciones de seguridad de Fortinet mediante los procesos de adquisición que ya utilizan con Oracle”.
Soluciones de IA y evolución del ecosistema de socios
Entre los casos recientes que Oracle citó en Marketplace aparecen los modelos de OpenAI, Meta Model API y Muse Code, así como NVIDIA NIM sobre Oracle Cloud Infrastructure. La compañía también amplía su orientación sectorial a salud, comercio minorista y hotelería.
Mediante Fusion Applications AI Agents, los clientes de Oracle Fusion Cloud Applications pueden utilizar plantillas de agentes de IA desarrolladas por socios y validadas por Oracle para ampliar flujos de trabajo existentes. Para proveedores elegibles, Oracle PartnerNetwork ofrece beneficios de validación de integración.
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La empresa presentó estos ajustes como complementarios de su compromiso de USD 1000 millones con el ecosistema de socios. Desde IDC, Stuart Wilson, vicepresidente mundial de Ecosistemas de Socios, Alianzas y Canales, contextualizó la mayor presencia de marketplaces en las compras corporativas.
“La siguiente fase de evolución de los marketplaces en la nube va más allá de las transacciones. Los socios buscan cada vez más acceso a clientes, colaboración con equipos de ventas, modelos comerciales flexibles y capacidad para adaptarse a las preferencias de adquisición de las empresas. A medida que los marketplaces se integran más en los procesos de compra empresariales, las inversiones que fortalecen estas capacidades pueden contribuir al crecimiento del ecosistema y a la adopción por parte de los clientes”.
