Denny Alquinta, director de Ventas de Oracle, presentó en el Summit País Digital 2026 el modelo de Oracle Marketplace para acercar soluciones especializadas a las empresas, simplificar su facturación y ampliar el acceso de los socios a clientes corporativos.
“Entonces, un poco cuál es la ventaja de esto, ¿no? para las empresas nos da la posibilidad de ofrecerles inmediato acceso a soluciones super innovadoras, inmediatamente fáciles de implementar, probablemente soluciones foco que resuelven una problemática rápida y además simplificar la forma en la cual se factura esto, lo cual siempre es un grandísimo problema para todos nuestros clientes. Y por otra parte, para nuestros ISVs les da la posibilidad de acceder a nuestra cartera de clientes y, por supuesto, ofrecerles las soluciones necesarias para resolver sus problemas”.
El ecosistema que describió combina infraestructura, datos, inteligencia artificial y agentes con las soluciones de socios, orientadas a resolver necesidades específicas de operación y crecimiento de los clientes.
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Como moderador del panel, el director de Ventas de Oracle, destacó el acompañamiento durante la implementación y describió la colaboración entre la compañía y sus socios como una forma de coordinar el trabajo con clientes.
“Y eso ahí rescata un punto importante que cuando los clientes son capaces de ver el valor de la solución, las cosas simplemente fluyen. Y una de las ventajas que tenemos de trabajar en este tipo de partnerschip es que trabajamos como un equipo extendido, somos solo uno, estamos todos en el mismo barco y en el fondo el objetivo es sacar las soluciones adelante”.
El caso de Entel y la atención en sucursales
Alquinta presentó a Entel como un cliente de Oracle con operaciones en Chile y Perú y alrededor de 20 millones de clientes. También señaló que la operadora había encontrado una solución de un socio mediante Marketplace.
Sus preguntas se centraron en cómo complementar las herramientas que la operadora ya utilizaba con Oracle, mejorar la experiencia de atención en sucursales y contar con acompañamiento durante la implementación.
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