Toda gran empresa debe tener uno o varios o miles de socios estratégicos para ejecutar toda estretegia empresarial ya sea una compañía de software, hardware o una gran potenciador de negocios ennd to end.
Francisco Carrasco M.
Durante el Oracle AI World 2026 pudimos conversar de esto y muchas otras tematicas con Danni Mnitentag, vice presidente de Alianzas y Canales de Oracle Latam, quien compartio las nuevas estrategias e impresiones del mercado actual, donde hay un antes y un despues de la adopción de la industria de la inteligencia artificial, como foco del negocio, y como tecnología disruptora para todo tipo de empresas y donde el partner es un core importante de la ecuación y ejecución de proyectos.
"Nuestro modelo de partners, y todo el ecosistema de este y mirando al futuro, esta fortaleciendo a todos los actores y también al mercado SMBs, ya eso lo anunciamos hace un año y ha tenido muy buena recepción. Tuvimos algunos pilotos que ya hoy son realidad, y donde el partner decide la forma como va a invertir con Oracle, muy automatizado y donde hemos tomado la decisión de apoyar mucho más las startups y donde Chile y México tendrán un apoyo muy potente este 2026 -2027".
"Antes teniamos 8 categorias o infrasestructura de partners dentro de Oracle, hoy tenemos una sola estructura única, mirando a todos los partners por igual, y donde los Cloud Manage Service Providers CMSP, desde la preventa hasta el negocio final, están fortaleciendo mucho. Este año nos visitaron 250 partners de la región, y nos deja muy contentos por el gran interés y motivación de trabajar con nosotros y nuestras nuevas estrategias de negocios mostradas durante el evento".
El ejecutivo también destacó que los partners deben evolucionar al ritmo que están los negocios impulsados con la IA, y eso es un gran tomador de decision por parte del cliente, que no sea un aprendizaje para ambos, sino que demuestren que están al nivel de las exigencias, y donde el ecosistema, con estas decisiones, pueda avanzar en esos proyectos con gente de verdad especializada para las necesidades actuales de las clásicas verticales de negocio y las que están solicitando ayuda por parte de su tecnlogía.
"La escalabilidad de los servicios no es solo un apoyo para el cliente, sino también un generador de valor para su cliente. Hemos reforzado nuestro marketplace enfocado mucho a aportar un valor agregado para nuestros partners, con un trabajo no solo de negocio, sino tambien cultural, porque asi han cambiado los negocios".
"Las inversiones en estos programas son fundamentales para lo que estamos trabajando en la región, ya sea on premise o en la cloud, y donde OCI es un motor estratégico para ejecutar bien los negocios e implementaciones. Hoy la cercania con nuestros partners ha cambiado, oy tenemos 2 personas full dedicados a trabajar con los partners y en este evento vinieron 3 nuevos socios y eso es muy bueno, porque estamos yendo con la estretegia adecuada a los nurevos tiempos. No solo la industria cambió, sino también como los partners deben adecuarse a los nuevos negocios".
La industria a diferencia de otros años esta cultivando con fuerza el concepto multicloud como base no solo de su infestrcutura, sino como la forma de hacer mejor negocios más robustos.
"Nosotros somos una compañía multicloud, donde trabajamos muy abiertos con las otras nubes como AWS, Google Cloud o Microsoft Azure, y ellos estuvieron como partners en nuestro evento, y eso te dice como los negocios han cambiado mucho. Hoy un cliente no tiene una sola nube, y ahi el partner debe ser acertivo y ver cómo está manejando su cloud y su infraestructura, donde OCI es fundamental".
"Los hyperscalers deben sin lugar a duda estar preparados para la llegada con fuerza de la IA Agéntica y lo que viene en el corto plazo, todos debemos estar con disponibilidad, porque una caída te puede desmoronar un negocio, y por eso es importante tener una buena relación y conocimiento de todo lo que sucede en la nube".
Francisco Carrasco M.
Finalmente, dijo el ejecutivo, es importante recalcar que el partner moderno sea mucho más independiente de Oracle, y que pueda con todo su expertise brindar el mejor servicio a sus clientes, y obviamente, con el apoyo de nuestros ejecutivos, pero esto le permite acelerar sus procesos y sus negociaciones.
"Un ejemplo son las Telcos de latinoamérica, que son partners estratégicos, y han entendido que el hecho de tener oficinas locales por parte de Oracle, les permite facturar en moneda local, donde obtienen una gran performance, y 2 zonas en algunos casos, que agilizan mucho los procesos y baja la latencia, como algunos topics de valor.
"El area de salud, por otro lado, lo vemos como una vertical que está creciendo mucho y justo estamos lanzando nuevos productos para esos negocios, como también en gobierno, donde tenemos muchas fortalezas. El modo de hacer negocios fue gatillado con la transformación digital como concepto, y hoy con la IA, ha despegado no solo los negocios, sino en los procesos y manejo de la data como nunca habiamos visto, y estamos preparados para ello".
Francisco Carrasco M.
